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家电厂家子品牌换马甲上线需要适应期

日期:2018-10-29(原创文章,禁止转载)

家电厂家子品牌“换马甲”上线需要适应期

在电子商务迅速发展起来之后,很多传统家电厂家出现了一种非常明显的趋势,那就是既有的实体门店采取传统老品牌,而在线上则是全新的品牌,比如康佳的KKTV、创维的“酷开”、海尔电视的“MOOKA”等等。

最近半年多以来,传统家电厂家的线上线下“两条腿走路”的迹象,大有势不可挡的趋势。这种路线,无论是对于厂家、商家以及消费者而言,都需要有一个适应的过程。

厂家:“双品牌”扩大化

线上线下“双品牌”目前已经在家电行业中蔓延开来,除了实体门店渠道沿袭传统品牌格局之外,线上专门开辟新的品牌和电商销售路线,并且各有千秋。

去年9月份,康佳开始推出互联网电视品牌KKTV,并且在近期继续发布4款专供网络销售的春季新品,以全高清Full HD及超高清4K电视为主,放置在KKTVMALL、天猫、京东、苏宁易购等主要电商销售,型号覆盖了市场主流的42英寸、49英寸;而另一家彩电企业创维,早两年就在网络当中推出“酷开”品牌,面向网络购买群体;相比之下,海尔的子品牌“MOOKA哈尔滨癫症状军海砺攻勊”侧重于提高粉丝对于海尔产品的热度,而长虹的子品牌 “启客”侧重于交互体验。

有的品牌或型号虽然没有非常明确的网络销售指向性,但也会强调“主要针对网上销售”。今年春黑龙江儿童癫痫病医院哪家好节前,消费者黄阿伯、潘阿姨夫妇通过儿子在电商下单,购买了一台海信电视。在决策购买前,两老准备自己去卖场实际体验一下,但却被促销员告知:“你们买的那一款只在网上销售。我们这边只有一台近似款。”

多个品牌家电企业负责人士均向记者表达了类似的观点,电商消费者主要以年轻消费人群居多,网络子品牌的出现,主要是为了针对年轻一族多元化、多层次的消费需求。比如,电商流行的互联网电视,在价格上普遍在2999-3999元左右,相对是一个中档价位,尤其会突出联网功能。

商家:褒贬不一

对于新推出的网络子品牌,业界评论不一。而较为统一的业界舆论分析是,传统家电品牌此前实体店渠道中可谓势力“根深蒂固”,既有国美、苏宁、广百电器这样的大型连锁,又有自己的连锁店,甚至还有很多的大中小代理商。在线上销售兴起之后,线上线下容易产生竞争,会影响到整体的价格体系,而采用子品牌“双线运作”的方式,错开了两条路线,的确是一种较为灵活的策略。

还有一大原因是通过互联网销售增加用户的黏性。市场调查公司奥维咨询(AVC)在分析今年&黑龙江权威羊羔疯的医院有哪些ldquo;五一”彩电市场的形势时分析认为,目前各大品牌的“模式之争”非常重要,而能够产生最大用户黏性的模式,必定是充分拥抱互联网。

不过,有的厂家以及有关商家并不完全认同这一做法。广州国美总经理韩宝湘表示:“其实就是产品编码的区别,同一个档次的产品功能配置差别并不大。”很多声称网络销售的产品,其实与实体店同档次型号只有微小的区别。原因就是如果厂家对于同一个档次推出全新型号,从规模化、成本低的角度并不是最佳,因此不会轻易调整模具。

韩宝湘还表示,现在网络资讯比较发达,消费者在卖场拿着手机就可以查阅相关产品信息进行对比,很容易就能知道差别在哪里。“这种方式应该会是一种暂时的做法。”

而从消费者认知角度看,目前网络子品牌还需要有一段时间的培养过程。不少消费者在线上线下对比购物,可能才会发现双品牌的“奥秘”,而不保定市哪里专治癫痫病太熟悉的消费者可能会认为是两个不同的品牌。

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